Что такое CTR в Яндекс Директ и как его правильно поднимать: инструкция

Содержание

Что такое CTR в Яндекс Директ:

CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности объявления. Хотя, правильнее будет сказать, показатель эффективности рекламного объявления, т.к. СТР показывает насколько ваше рекламное объявление интересно вашей целевой аудитории.

Вы должны понимать, чем интереснее ваше предложение для ЦА и чем больше рекламное объявление задевает «струны души» потенциальных клиентов, тем больше по нему будут переходить и соответственно, тем больше у вас будет показатель кликабельности (CTR).

Где можно посчитать CTR?

CTR в Директе есть на нескольких уровнях:

  • у кампании,
  • у группы объявлений,
  • у объявления,
  • у ключевой фразы.

По факту, нам интересен только последний уровень для оценки качества настройки Яндекс Директа. Уровни выше могут лишь диагностировать работу кампаний на высоком уровне, чтобы понимать, нужно ли лезть глубже.

Плюс, отдельно есть CTR по типу площадки:

  • на поиске,
  • на РСЯ.

На РСЯ еще существует свой CTR у каждой рекламной площадки.

Как посчитать CTR:

CTR объявления считается в процентном соотношении кликов к показам и рассчитывается, по следующей формуле:
CTR = (количество кликов / количество показов) х 100% (рис.1).

Как рассчитывается CTR в Яндекс Директе
Рисунок 1. Как рассчитывается CTR в Яндекс Директ

Пример для понимания с «поля боя»:
Вот так выглядит расчет CTR в Яндекс Директ (рис.2).Пример расчета CTR
Рисунок 2. Пример расчета CTR в Яндекс Директ

Для чего нужен ctr в яндекс директ

При первом приближении, что такое CTR предельно ясно, то вопрос зачем он нужен и что решает, может вызвать затруднения

В общем случае, можно выделить два фактора которые определяет ctr в яндекс директ, это:

  1. Количество кликов по объявлению, иными словами сколько посетителей получит рекламируемый сайт. Чем CTR выше тем больше кликов, чем больше кликов тем больше переходов на сайт, а чем больше переходов, тем больше потенциальных клиентов и продаж. Простая логика.
  2. Стоимость клика. Считается чем выше этот показатель тем меньше мы платим.

С первым пунктом все так и есть.  Логично, что чем больше CTR рекламного объявления, тем эффективней ваша рекламная компания.

Например, если CTR равен  25%, то при 100 показах объявления вы получите 25 посетителей на ваш сайт, если же CTR только 10%, то вы получаете только 10 переходов.

Отсюда логичный вывод, чем выше ctr тем больше потенциальных клиентов придет с рекламы к вам на сайт, это очень важно и это то что определяет эффективность рекламной компании в целом.

Со вторым фактором не все так просто.

Я начну немного издалека, чтобы сложилась полная картина, обратимся вновь к правилам показа. И найдем там следующее:

ctr в яндекс директ

Теперь я поясню по поводу показателя качества, мы видим, что он стоит на первом месте, это наиболее важный фактор при отборе объявлений для показа. Отбор объявлений это означает вход в спец размещение или гарантию.

Яндекс не раскрывает полностью порядок расчета показателя качества, говорится только что для его расчета учитывается масса разных параметров. В числе главных релевантность в двух аспектах, это релевантность объявления запросу пользователя и релевантность  объявления рекламируемой странице сайта. А также статистические данные по компании.

Теперь вернемся к CTR.  Яндекс использует этот показатель, что бы выяснить выгодно ли ему показывать конкретное объявление.

Соответственно, в каждом блоке Яндекс.Директа расположены только те рекламодатели, у которых перемноженная ставка на показатель CTR дает наиболее хороший результат, на фоне остальных конкурентов.

Ну это  и понятно чем выше ставка за клик и CTR, тем больше Яндекс может заработать за показы рекламы.

Поэтому при высоком уровне CTR у вашего рекламного объявления снижается порог цены  для входа в гарантированные показы и спец размещение.

В самих блоках места распределяются в зависимости от ставки. Этому мы находим подтверждение все в тех правилах показа:

CTR в Яндекс директ

То есть первое место в спец размещении и второе, третье, распределяются согласно размера ставки. Вот как. В этом случае возникает логичный вопрос:

В чем же тогда выгода высокого CTR?

Для ответа на этот вопрос опять углубимся в правила показа и найдем там следующее, для более объективной оценки объявлений рекламодателя применяется еще одна характеристика коэффициента эффективности, о котором я упоминал ранее.

Рассчитывается он просто и определяет насколько то или иное объявление выгодно показывать.

CTR в Яндекс директ

Пример:Рекламодатель Иван:   Цена за клик 5 руб. CTR 20%   

                  Рекламодатель Василий: Цена за клик 10 руб. CTR 5%

Путем нехитрых расчетов получаем значения коэффициента эффективности обоих рекламодателей:

 Иван: 100  Василий: 50

Что этот дает Яндексу? Все очень просто. Допустим объявления были показаны по 1000 раз, тогда попробуем посчитать доход Яндекса с каждого рекламодателя:

Иван= 1000 показов хCTR 20% х ставка 5 руб = 1000 руб.  ( 20 кликов по 5 руб)

Василий= 1000хCTR 5% х ставка 10 руб.= 500 руб.  ( 5 кликов по 10 руб )

Получается с Ивана Яндекс заработает  1000  рублей, а с Василия в два раза меньше 500, несмотря на то что у Василия ставка в два раза больше, естественно предположить что Яндексу выгодней показывать Василия, не смотря на значительную разницу в ставках за клик. Зная это можно обходит в рекламе даже крупных рекламодателей, делая более качественные рекламные компании. Пожалуй это самая важная мысль это статьи.

Теперь подведем итог.

CTR в Яндекс директ нужен для того чтобы попасть в блок спец размещения или гарантированные показы, он определяет минимальную цену за вход. В эти блоки отбираются лучшие рекламодатели, согласно их коэффициенту эффективности, те кто не прошёл будут показываться в динамических показах. Чему мы находим подтверждение все в тех правилах показа.

CTR в Яндекс директ

В самих блоках рекламодатели располагаются вне зависимости от коэффициента эффективности, а исключительно по размеру ставки.

CTR в Яндекс директ

CTR выгоден обоим сторонам и Яндекс и рекламодателю, для первого это больший доход, для второго более эффективное расходование рекламного бюджета и больший трафик на сайт.

На что влияет CTR в Директе:

Запомните, чем больше CTR, тем больше и дешевле клики вы будете получать. Запомнили? Разберем почему так получается.

Яндекс, как и любой рекламный инструмент стремится заработать больше — это значит, что в Яндекс Директ, на выгодных позициях всегда будет показываться тот рекламодатель, который больше заплатит Яндексу (запомните эту мысль).

Есть два варианта, по которым Яндекс определяет, кого из всех рекламодателей ему выгоднее поставить на наивысшую позицию:

Вариант 1. Рекламодатель платит больше всех других рекламодателей за выбранную фразу.

Пример: есть 3 рекламодателя, которые платят по 20, 10 и 7 руб., как вы думаете, какого рекламодателя выберет Яндекс? Того, который платит 7 руб. или того, который платит 20 руб.? Логично, что Яндекс не будет работать себе в ущерб и выберет того, кто заплатит больше. Так работает изначальный вариант без учета CTR.

Вариант 2. Объявление рекламодателя имеет больший показатель CTR, чем у других рекламодателей и выигрывает у них по общей стоимости потраченного бюджета.

Пример: Есть три рекламодателя:

  • Рекламодатель 1. Платит 20 руб. за клик. Имеет CTR 8%
  • Рекламодатель 2. Платит 15 руб. за клик. Имеет CTR 10%
  • Рекламодатель 3. Платит 7 руб. за клик. Имеет CTR 25%

Как думаете какого рекламодателя в этом случае выгоднее поставить Яндексу на наивысшую позицию?
Правильно рекламодателя 3. Почему? Потому-что при пересчете на количество показов, этот рекламодатель принесет Яндексу больше денег. Разберем ниже:

Чтобы было проще посчитать, округлим до ста (рис.3):

  • Рекламодатель 1 заплатит за 100 показов объявления 160 руб. (при CTR 8%, на 100 показов придется 8 кликов по объявлению, перемножаем 8 кликов на стоимость клика в 20 руб., получаем 160 руб.).
  • Рекламодатель 2 заплатит за 100 показов объявления 150 руб. (CTR 10% на стоимость клика в 15 руб.).
  • Рекламодатель 3 заплатит за 100 показов объявления 175 руб. (CTR 25% на стоимость клика в 7 руб.).

Чем больше CTR, тем больше и дешевле клики вы будете получать
Рисунок 3. Как CTR компенсирует маленькую цену клика

Что влияет на CTR (негласные правила)

Правило 1: Чем больше рекламное объявление (имеется в виду размер объявления), тем больше оно привлекает зрительное внимание.

Как мы можем этим воспользоваться?
Чтобы сделать рекламное объявление больше и заметнее, мы должны использовать все основные и дополнительные атрибуты рекламного объявления такие как:
1. Заголовок 1
2. Заголовок 2
3. Текст объявления
4. Быстрые ссылки
5. Описание быстрых ссылок
6. Уточнения
7. Изображение
8. Видеодополнение
9. Отображаемую ссылку
10. Визитку
11. Фавикон (значок сайта)

В идеале у нас должно получится подобное рекламное объявление (рис.7):

Какие атрибуты объявления повышают CTR в Яндекс Директе
Рисунок 7. Пример объявления со всеми дополнениями. class=»wp-block-separator is-style-wide»>

Правило 2: Ключевая фраза (по которой ищет пользователь) должна быть в заголовке и тексте объявления (в идеале еще и в отображаемой ссылке).

Что это дает: при совпадении ключевой фразы с заголовком, текстом или ссылкой — эта фраза подсвечивается жирным шрифтом, становясь более заметной. Пример на рисунке 8.

Совпадение ключевой фразы с заголовком повышает CTR
Рисунок 8. При совпадении ключевой фразы/слов с текстом объявления, текст выделяется жирным шрифтом.
В данном примере видно, что подсвечиваются фразы находящиеся в заголовке, быстрых ссылках и тексте.

Правило 3: Обязательно разделяем кампании на поиск и РСЯ.

Объявления на поиске показываются на запрос пользователя, который актуален в данный момент. Такие объявления могут иметь СТР от 20-70%. При этом объявления в РСЯ показываются либо по содержимому площадки, либо по поисковому запросу (возможно уже не актуальному) и редко, когда дотягивают до 1% (в среднем набирают от 0.1-0.5%).

Поэтому чтобы не занижать CTR обязательно разделяем кампании на поиск и сети.

Правило 4: На одно рекламное объявление — одна ключевая фраза.

Вам не нужно запихивать в одно объявление 10-20 ключевых фраз (исключение — избавление от статуса «мало показов»).

Пример:
Можно сделать одно рекламное объявление по двум разным фразам (хоть и схожим по смыслу). Пусть это будут фразы:
1. Заказать клининг квартиры
2. Заказать уборку квартиры

Показывая объявление по двум фразам сразу, скорее всего одна фраза будет давать хороший показатель кликабельности, а другая тянуть СТР на дно (или обе будут идти на дно) и в результате СТР у данного объявления просядет. Чтобы такого не было, старайтесь составлять под каждую фразу свое рекламное объявление.

Правило 5: А/Б тесты объявлений никто не отменял.

Никто заранее не знает, что может лучше зайти у какой-либо аудитории, возможно отказавшись от старых методов и пробуя поэкспериментировать с атрибутами рекламы вы найдете свой подход, который заставит потенциальных клиентов хотеть перейти на ваш сайт. Проще говоря без тестирования разных подходов результат у вас останется прежним.

Прогноз CTR Яндекс Директ что это?

Попытка вшивых рекламщиков и рекламных агентств предсказать будущей по кофейной гуще. Находятся такие умники, которые пытаются навешать клиенту лапши на уши и сделать прогноз CTR в Яндекс Директ, не основываясь практически ни на чем.

Есть в Директе такая штука, как прогноз бюджета, который может дать очень примерную информацию по бюджету, но на этом его возможности, имеющие отношение к реальности, заканчиваются.

Как я уже говорил, CTR зависит от множества факторов, которые до запуска и открутки рекламной кампании в Директе узнать заранее просто невозможно. Особенно весело, когда такие горе-директологи предсказывают примерный CTR и пытаются в него попасть (не попадают).

CTR во многом зависит от компетенций конкретного специалиста по настройке Яндекс Директа. В моих кампаниях — CTR в среднем, 20-25%. Но я заведомо не лезу в тематики, где CTR гарантированно будет страдать (там, где предложение плохое и в Директ лучше не лезть).

Прогноз CTR Яндекс Директ — что это:

При первом запуске рекламной кампании, пока у вас еще не набрана статистика по каждому конкретному объявлению, Яндекс присваивает вашим ключевым фразам прогнозируемую ставку, а вашим объявлениям прогнозируемый CTR. Как вы наверно уже поняли, прогнозируемый СТР влияет на прогнозируемую ставку.

Как рассчитывается прогноз CTR в Директе:

Как пишет сам Яндекс прогнозируемый СТР состоит из множества разных факторов, в частности состоит из:

  • Фактора конкуренции (не вы одни боретесь за интересующую вас фразу).
  • Качества объявления — сюда попадает множество параметров начиная от ключей в теле объявления и заканчивая использованием дополнительных атрибутов объявления (например использование быстрых ссылок, уточнений, визитки и т.д.).
  • Также учитывается такой фактор, как предыдущая собранная статистика по ключевой фразе.
  • Влияет «карма домена» (предыдущая история размещения рекламы в Яндекс Директе).
  • И в заключении, как пишет сам Яндекс, учитывается еще куча параметров (каких именно, не указывают =/ ) вплоть до анализа поведения пользователей в регионах показа.

При совокупности всех вышеперечисленных факторов, плюс тех, что Яндекс не озвучил и выстраивается прогнозируемый СТР, который влияет на изначальную ставку по ключевой фразе. Предугадать и подстроится под Яндекс у нас не получится, поэтому будем стараться настраивать объявления используя максимум доступных параметров и атрибутов, что в теории должно дать хороший прогнозируемый СТР.

Какой должен быть CTR в Директе

Какой должен быть хороший / нормальный / средний CTR — забудьте все эти вопросы. CTR может быть любым! Да, именно так. В конце этого блока я покажу вам наглядный пример «высокого» CTR у объявления из кампании с которой я работал.

CTR лишь вспомогательный параметр, который позволяет понять, какое объявление больше нравится пользователям, но сам по себе он не очень то важен.

Чтобы вы понимали, у вас может быть высокий CTR, просто огромный, скажем 70%, но при этом вы не будете получать заявок и тем более продаж.

Пример тизерного объявления
Рисунок 4. Пример тизерного объявления

Пример:
Вы занимаетесь продажей настольных игр и собрались рекламировать игру «Монополия» в Яндекс Директ. Вы можете сделать тизерное («ШОК») объявление с текстом «Девушка разбогатела на миллион долларов за 10 мин, узнай как!» и прикрепить к этому объявлению цепляющую картинку.

По такому объявлению вы получите множество переходов, с дешевой ценой клика, но вот достижений цели в виде покупки игры «Монополия» вы по нему не получите или их будет совсем мало =/.

Тоже самое будет работать и в обратную сторону. У вас может быть очень маленький CTR в 1-2%, но при этом у вас будет достаточно заявок и они будут недорогими.

Пример (из практики):
Вы оказываете услуги типографии и полиграфии. Под новый год вы продаете через Яндекс Директ большие партии квартальных календарей (от 100 шт) с индивидуальным дизайном. Но работаете вы только с юр. лицами и не берете одноразовые заказы на партии меньше 100 шт. В данном примере юр. и физ. лица ищут полиграфические услуги по фразе «заказать квартальные календари».

Чтобы отсечь нецелевые обращения, мы добавляем в заголовок рекламного объявления «фильтр» по цене и по минимальному заказу. Таким образом у нас получается следующее объявление (рис.5).

Пример объявления с маленьким CTR, но большой конверсией
Рисунок 5. Объявление с фильтром в виде тиража и цены (отмечено красным)

Ниже на рисунке 6 изображена статистика по данному объявлению.

Пример объявления с маленьким CTR, но большой конверсией
Рисунок 6. Статистика по рекламному объявлению с фильтром

Видите? CTR всего 0.79% (это при том, что объявление было на поиске, а не в сетях), при этом конверсия 85%. Знаете почему так? Так получается, когда гонишься за клиентом, а не за CTR. Надеюсь вам стало понятнее, на что именно влияет CTR.

Справедливости ради замечу, что в рекламной кампании и объявлении был проработан не только текст (фильтр), но также минус слова, устройства, время суток, пол и возраст.

Так что если кто-то вам скажет, что СТР самое главное в рекламе, можете смело игнорировать эти слова. Главное это продать продукт тому, кто этот продукт хочет купить (подробнее об этом в следующих статьях посвященных сарафанному маркетингу).

CTR в Яндекс Директ какой нормальный?

Важно понимать, где.

CTR на поиске это отдельная история. Он может быть одним в спец размещении и совершенно другим в гарантии. Разные условия конкуренции диктуют разный CTR. Разнообразие тематик для рекламирования тоже имеет свои особенности хорошего и плохого CTR. 

CTR зависит от того, целевой ли ключ висит в объявлении, насколько хорошо собраны минус-слова, отличие объявления и товарного предложения от конкурентов, позиция показа объявления, площадь объявления, плюшки, акции, скидки, доставки и прочее. По сути, 2 главных момента: точность настройки + уникальность товарного предложения. Иначе говоря, если по запросу «купить розового слона в наличии» вы пишете «Синий дельфин под заказ» —  CTR будет стремиться к нулю. Такое объявление будет показываться часто, а кликать по нему будут редко. CTR упадет в районе 1%, а цена клика возрастет, ибо вы являетесь с неактуальным для целевой аудитории предложением. 

Также, огромное влияние на CTR имеет конкуренция в данной тематике. Если кроме вас в выдаче никого нет и при этом есть спрос на ваши услуги — поздравляю, первое время вы будете выкупать почти весь коммерческий целевой трафик очень дешево  и CTR будет стремиться к 50% очень легко.

Однако, если вы рекламируете продажу айфонов 7 в Москве, а кроме вас за место в спецразмещении срутся еще 100500 рекламодателей с текстами объявлений за 29.999 рублей + поцелуем в жопу — очевидно, что конкуренция огромная, предложений много и все они одинаковые — у всех CTR стабильно 3-5% и конверсия на уровне днища, а заявки с такой рекламы дорогущие. Вполне возможно, ставки у таких рекламодателей на грани окупаемости, продажа рекламируемого товара почти в ноль, а заработок здесь идет допродажами, аксессуарами, чехлами и прочей ебаниной. В конкурентных тематиках CTR в районе 12-15% — весьма неплохой результат, при условии адекватного предложения.

Что касается средней конкуренции, где аукцион несильно горячий, то средний CTR Яндекс Директ считается 20-25%.

Так какой CTR считается хорошим?

Показатель CTR зависит от нескольких факторов: вида интернет-рекламы, тематики рекламных объявлений, и особенно сильно от рекламного текста и картинок и места размещения рекламы на сайте.

CTR в контекстной рекламе (Яндекс Директ, Gooogle Adwords).

Другое дело – реклама в поиске! Здесь показы рекламы происходят не кому попало, а лишь тем пользователям, кто уже заинтересован в определенной информации, так как показы зависят от поисковых запросов посетителя.

Поэтому  CTR контекстной рекламы – самый высокий среди всех прочих видов рекламы в интернете.

Нормальным средним показателем CTR в Яндекс.Директ для рекламы товаров и услуг в поиске считается уровень в 5-10%, отличным показателем – 15-20% и выше. В Google.Adwords уровень CTR обычно немного выше, чем в Яндексе, так как рекламные объявления на Google более заметны. В контекстных сетях РСЯ и КМС нормальным считается CTR около 0.5-0.6%Чем отличается контекстная реклама в поиске от рекламы в сетях?

Контекстная реклама может показывать в двух местах:

  1. В поиске при запросе, например, «купить кроссовки» — появляется объявление
    Это идеальный вариант для прямых продаж.
    Человеку нужны кроссовки (ну раз он их ищет), вы ему показываете свое предложение.
  2. На других сайта (в сетях) — это когда человек ничего не ищет, а реклама ему показывается в тот момент, когда он бродит на каких-то тематичных сайтах, например, на спортивных порталах.

Более того, такая реклама может показываться где угодно вообще, хотя на сайтах знакомств или в почте, но только тем людям, которые когда-то искали похожие запросы как у вас, интересовались вашей темой.

Понятно, что использовать сети для прямых продаж не очень выгодно.
Человек месяц назад искал кроссовки, купил, уже забыл, а реклама ему все идет.
Плюс владельцы площадок могут накручивать клики (они ведь кормятся с бюджета клиента)
Плюс могут быть случайные клики — ну ошибся человек, кликнул не туда, угодил в рекламу и закрыл сайт через секунду за ненадобностью, а клик списался.

Но показы в сетях довольно прилично расширяют аудиторию, поэтому если бюджет позволяет и хочется показать свое объявление как можно большему числу хотя бы чуток потенциальных клиентов — то их имеет смысл использовать.

Причем по отзывам некоторых моих клиентов, которые меряли конверсию, сети для некоторых тематик приносят почти столько же клиентов, сколько и поиск, но при этом стоимость клика в них в разы меньше.

Для сетей может быть создана отдельная кампания, она проще делается и стоит дешевле, ее всегда можно выключить или наоборот включить.

Либо можно сэкономить и настроить контекстную рекламу исключительно на поиск (рекомендую в большинстве случаев).

Подробнее можете посмотреть в моих услугах по настройке контекстной рекламы.

Для удобства приведу простую таблицу, в которой приведены основные CTR для рекламы товаров и услуг в Интернет с помощью популярных систем контекстной рекламы.

Уровень CTR в поискеЯндекс.Директ / Google.AdWords
до 0,5%крайне низкий, возможна автоблокировка показов
0,5-2%низкий
2-5%ниже среднего
5-10%средний
10-20%выше среднего
20-30%высокий
свыше 30%очень высокий

Чем тщательнее настроена рекламная кампания, тем выше CTR.
У многих моих клиентов CTR в контекстной рекламе стабильно превышает 30%, достигая такого же стабильного максимума по отдельным группам товаров до 60-70%.Обращаю внимание

В таблице я привожу показатели CTR в % именно для поисковой рекламы, которая показывается только в поиске. Если у вас и в поиске кампания, и в сетях, то в статистике нужно смотреть отдельно CTR для поиска, и отдельно для сетей. В Яндексе, например, это делается в статистике вот здесь:

какой ctr является хорошим в яндексе поиск

Важно

Некоторые рекламные агентства публикуют и периодически обновляют информацию о CTR рекламных кампаний своих клиентов, а также примеры отчетов по ведению рекламных кампаний.

Какой CTR считается хорошим на РСЯ?

Глобально, CTR в РСЯ несильно влияет на результат. Это происходит потому, что охват в РСЯ тупо больше. Показы объявлений происходят исходя из тематики рекламирования. Тут важно понимать, что Директ зарабатывает на самом деле не на кликах, а на показах. Показы в РСЯ происходят по гораздо более широкой аудитории, что само по себе дает большее количество кликов. Однако, соотношение кликов к показов сильно отличается от поиска. Какой должен быть CTR в РСЯ — вопрос щекотливый. Объясняю, почему.

CTR в РСЯ не имеет значения:

  • на кампании,
  • на объявлении,
  • на ключевом слове.

Делать оценку CTR на РСЯ стоит только на площадках. Это помогает выявить скликивание вашего бюджета на какой-либо конкретной площадке РСЯ. Обычно, это можно посмотреть в мастере отчетов по кампании в разрезе площадок. Площадка, замеченная в скликивании, обычно имеет показатель выше обычного и может достигать 5% — означает целенаправленные клики по объявлениям. Нормальный CTR для РСЯ считается 0.3-1%.

CTR в баннерной рекламе.

Показ баннеров – это демонстрация мигающих анимированных рекламных модулей, которые активно зазывают пользователей на рекламируемые сайты. Их CTR обычно небольшой.  С чем это связано? В первую очередь с тем, что в большинстве случаев показ баннеров происходит всем подряд без четкой привязки к реальным потребностям конкретного человека.

Конечно, многие специалисты по рекламе стараются подобрать тематические площадки для такой рекламы. Но, согласитесь, вероятность, что всем посетителям даже тематического туристического портала прямо здесь и сейчас будут интересны скидки на туры в Шри-ланку – крайне низка, потому и реакция на баннерную рекламу как минимум не позитивна: кликают редко, стараются поставить фильтры и ограничить показ таких «тяжелых» роликов, которые забивают канал и грузят ресурсы компьютера.

Поэтому в настоящий момент баннерная реклама используется в основном для имиджевого воздействия, особенно при размещении на стартовых страницах порталов. Узнаваемый логотип или бренд проще продвинуть с помощью графики, анимации и прочих мультимедийных прелестей. В этом случае используются главные страницы известных порталов с высокой посещаемостью, и CTR если и учитывается, то не несет первостепенного, решающего значения. Важнее количество показов и минимальная стоимость одного такого показа уникальному посетителю (как еще говорят, контакта).

Также баннерная реклама используется в дешевых баннерных сетях: в этом случае размещение происходит на внутренних страницах посещаемых, но более «простых» сайтов, вроде файлообменников, торрентов и т.п.
Цель такой рекламы – поднять посещаемость рекламируемых ресурсов, поэтому баннеры используются максимально завлекательные, нередко с элементами порно, броскими «желтыми» заголовками, вроде «Как увеличить грудь на 3 размера за 3 дня» и дешевой анимацией.

Хорошим CTR будет считаться показатель выше 1%. То есть если из 1000 просмотров 10 человек зайдут на сайт – это очень даже хорошо. Баннеры в таких сетях стоят недорого, поэтому вполне реально откручивать сотни тысяч показов в день, получая примерно тысячу посетителей в день.

Какой CTR считается хорошим в Директе?

CTR в Директе на поиске

CTR в Директе на поиске
CTR в Директе на поиске

На поиске CTR важен, выше я написал как раз о поиске. Он снижает цену клика. Поэтому его стоит отслеживать и держать выше среднего. Не всегда самый высокий CTR – это лучший вариант. Потому как вы так отсеете много объявлений, которые приводят к вам клиентов, гоняясь за CTR-ом.

В каждой нише свой CTR. Так же в Премиум блоке CTR всегда выше. Чтобы туда попасть смотрите в этой статье выше.

CTR на поиске хорошим может считаться 5%, а где-то 20% и выше в зависимости от ниши.

В качестве примера скрины по плёнке/скатерти ПВХ на стол, поиск (выше) и РСЯ (ниже).

CTR в РСЯ Директа

CTR в РСЯ Директа
CTR в РСЯ Директа

В РСЯ CTR малозначим и мало влияет на цену клика. Зато он влияет на количество посетителей и например если увеличить CTR с 0,07% до 0,7%, то у вас окажется в 10 раз больше посетителей.

Хорошим CTR-ом в РСЯ является CTR примерно от 0,1% до 1%. В зависимости от ниши и количества конкурентов. Бывает ниже 0,1% и это нормально.

Что интересно, довольно часто, первые пару дней CTR в РСЯ высокий, потом снижается.

Зачем вообще увеличивать CTR?

Поднимать CTR в интернет-рекламе – задача №1 для специалиста. Ведь системы контекстной рекламы получаются деньги только за реальные переходы на сайт клиента, поэтому они кровно заинтересованы в том, чтобы по объявлениям были клики и стимулируют рекламодателей размещать такие объявления, которые будут пользоваться повышенным интересом и кликабельностью.

Разместили некорректное объявление, на которое почти никто не кликает? Ну что ж, стоимость одного клика для вас будет, допустим, в 3 раза выше, чем для конкурента, который сделал более увлекательное предложение.

Кстати, если CTR по определенным фразам будет ниже 0.5% (на Яндексе), то по ним реклама показываться вообще перестанет — никто бесплатно вашу рекламу показывать не собирается. Кроме того и Google, и Яндекс просто автоматически поднимают минимальную ставку за клик малоэффективных объявлений.

Так как рекламные бюджеты не резиновые, то верхний потолок цены за клик обычно ограничен конкретной величиной. Поэтому картина, как правило, такова: более интересные предложения, на которые кликают чаще, показываются выше, обеспечивая значительные преимущества своим рекламодателям и гарантируя высокие места показов при относительно низкой стоимости клика.

Таким образом, если не предпринимать усилий по росту CTR, то рекламная кампания будет обходиться слишком дорого, а эффект от нее будет небольшим.

15 способов увеличить CTR контекстной рекламы в Яндекс.Директе

Проанализировав рекламные кампани в Яндекс.Директе мы вывели наиболее распространенные ошибки. Читайте нашу новую статью и не забудьте исправить все недочеты! Дмитрий Орлов , Stormin ПоделитьсяПоделиться16 способов увеличить CTR контекстной рекламы в Яндекс.Директе

Сегодня директологи  digital-агентства Stormin подготовили для вас несколько советов по увеличению эффективности контекстной рекламы. Не забудьте сразу же применить их после прочтения статьи

1. Собрать максимальное количество ключевых слов

Этот пункт является одним из основных, но при этом самым трудоёмким. Как правило, большинство рекламодателей используют в рекламной кампании до 100 ключевых слов. Увеличение количества ключевых слов повысит шансы поднять CTR объявления, снизить стоимость клика, а самое главное — увеличить конверсию. В качестве бонуса: при использовании большого количества ключевых слов и фраз появляется шанс найти практически незанятые ключевики, стоимость которых будет значительно ниже рыночных. Не исключено, что именно они будут приносить максимальную прибыль!

2. Вставить ключевые слова в заголовок и текст объявления

Ключевые слова в заголовке
Все поисковые системы выделяют жирным шрифтом совпадение поискового запроса пользователя с текстом объявления, тем самым реклама становится более заметной, а соответственно и более привлекательной.

3. По максимуму использовать минус слова

Указывайте все нерелевантные слова, не попадающие под тематику вашего сайта, также сюда можно добавить словосочетания, которые вообще не приносят конверсию, это не только поможет сэкономить значительную часть бюджета, но и увеличить CTR рекламной кампании и каждого объявления.

4. Добавить изображение

Изображение в объявлении
Если вы хотите показывать объявления на тематических площадках, то обязательно добавьте изображение к объявлению, это сделает его более заметным. Постарайтесь выбрать действительно качественное, привлекательное изображение и, конечно же, нельзя забывать про быстрые ссылки.

5. Заполнить быстрые ссылки и описания к ним

Быстрые ссылки с описанием
Быстрые ссылки могут поднять CTR объявления на 20–42%. Этого уже достаточно, чтобы использовать их. Помимо этого, при показе в первой строке спецразмещения отображаются описания быстрых ссылок, за счёт чего можно занять практически все место в рекламном блоке.

6. Разделить кампании на поиск и тематику

На поиске и тематических площадках действуют разные алгоритмы показа объявлений, а также отличается поведение пользователей. Для РСЯ нужно использовать более привлекательные и продающие объявления, использовать тёплые запросы, а не только горячие. Таким образом также получится увеличить общий CTR рекламы на поиске и снизить стоимость.

8. Добавить контактную информацию во все объявления

Контактная информация

Во все объявления нужно добавить контактную информацию, это визуально расширит объявление и сделает его более привлекательным. Помимо этого, данный пункт поможет целевой аудитории обращаться к вам сразу из поисковой выдачи просто позвонив вам по телефону или написав e-mail.

9. Настроить временной таргетинг

Временной таргетинг
Настройте временной таргетинг под потребности вашей целевой аудитории, узнайте когда они больше всего активны в интернете. Именно этот временной промежуток будет идеальным для показа рекламы. Помимо этого, можно увеличить ставки на определённые часы, это поможет привлечь ещё больше клиентов. Ставки на определённые часы увеличиваются через временной таргетинг путём активации функции «режим управления ставками», после включения этого режима перетаскиваем ползунок на нужный процент и щёлкаем по графику.

10. Использовать призыв к действию

В большинстве тематик призыв к действию значительно увеличивает показатель CTR, от 14% до 72%, но в некоторых ситуациях он не работает и наоборот ухудшает конверсию и кликабельность.

11. Анализировать статистику

Ключевой момент ведения контекстной рекламы состоит именно в анализе данных рекламной кампании. Ежедневно нужно наблюдать за поведением пользователей, ходом рекламной кампании и на основе данных отсекать все лишние запросы, вносить корректировки в стоимость клика, изменять объявления и ключевые слова.

12. Добавить эмоции в объявления

Эмоции в объявлении
Использование восклицательного и вопросительного знака помогает привлечь внимание пользователей. Взгляд человека автоматически падает на эмоционально окрашенные предложения. Помимо этого, можно добавить эмоций словами в самом объявлении.

13. Вносить неэффективные площадки в список запрещённых к показу

Запрещенные к показу

Площадки с низкими показателями CTR и конверсии нужно вносить в список запрещённых к показу, таким образом, можно будет существенно сэкономить бюджет и снизить стоимость клика, увеличив кликабельность объявления. Перед исключением площадки оцените, приносит ли она конверсию или нет, если конверсия слишком мала или её показатель равен нулю — можно сразу же ставить её в запрещённые к показу.

14. Сместить график работы в объявлении

Сместить график работы

Если указать все дни как рабочие, но выставить разный график, со смещением на 10–15 минут, то получится занять ещё больше места в выдаче, расширив объявление.

15. Включить разметку ссылок

Разметка ссылок

Разметка ссылок используется для сбора точной статистики по переходам из Яндекс.Директа. Включив эту опция можно будет получать точные данные по каждому объявлению, фразе и площадке.

16. Отключить авторасширение фраз

Авторасширение фраз

Авторасширение автоматически добавляет синонимы и переформулировки фраз, но CTR и конверсия добавленных фраз всегда будут намного ниже, чем у самостоятельно добавленных объявлений.

Источник: http://stormin.ru/ПоделитьсяПоделиться
Пишем письма о диджитале — с душой, без инфошума:

А еще обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал, там вся самая свежая информация!

Резюме

Итак, CTR один из важнейших показателей на поиске Яндекс Директ и малозначимый показатель в РСЯ. Чем выше CTR на поиске, тем ниже цена клика, а отсюда больше показов, за счёт повышение позиции показа и больше кликов.

Увеличивайте CTR в разумных пределах и снижайте рекламные расходы за счёт этого.

Самое важное в конечном итоге – продажи и прибыль, в данном контексте – конверсия и цена цели/заявки. Поэтому CTR повышайте только пока повышается конверсия и снижается цена заявки.

В РСЯ ключевой момент – тестирование. И опять же главное конверсия и цена заявки. Можно увеличить CTR, будет приходить много народу, а покупать мало, так как объявление заманчивое, а заманивает не тех, кто хочет воспользоваться вашим предложение. В итоге много кликов, большой расход и мало заявок. Оно вам надо?

Собирайте достаточно статистики, оптимизируйте на её основании рекламную кампанию и увеличивайте свои продажи и прибыль.

Оставьте комментарий