Как мы перестали платить за клики в «Яндекс.Директе» и стали покупать конверсии. CPL в 15 раз ниже с опцией «Оплата за конверсии»
30 апреля 2020 года «Яндекс» выпустил в открытый бета-тест долгожданную опцию «Оплата за конверсии». Нововведение работает на базе автоматической стратегии «Директа» и позволяет рекламодателю платить только за результат. А именно, за фактическое достижение конверсии по заданной рекламодателем стоимости. Наше агентство попробовало новую модель оплаты в числе первых и готово поделиться впечатлениями.
Об «Оплате за конверсии»
- Рекламный бюджет расходуется только на конверсии, а не показы и клики.
- В качестве конверсии можно использовать любую цель из «Яндекс.Метрики» (но только одну).
- Максимальная цена конверсии, которую сейчас можно установить — 5 000 руб.
- Недельного бюджета в РК должно хватать для оплаты 20 конверсий. По крайней мере, такое правило действует на этапе беты.
Как работает «Оплата за конверсии»
Новая модель оплаты нацелена на привлечение нужного вам объёма конверсий. Именно за них будет списываться оплата. Таким образом вы сможете вкладывать все средства в достижение конкретных целей и эффективнее использовать рекламный бюджет.
Желаемую цену конверсии рекламодатель указывает самостоятельно. Максимальная цена конверсии, которую можно задать, — 5000 рублей.
Вы можете использовать оплату за конверсии для целей любого типа: добавление товара в корзину, заполнение лид-формы и прочее. Для каждой кампании необходимо выбрать одну цель: настройка целей в Яндекс.Директ.
Для оплаты конверсий в рамках бета-теста необходимо, чтобы бюджета на неделю хватало для покупки 20 конверсий. Если алгоритм найдет меньше конверсий по заданной цене, бюджет не израсходуется полностью, а рекламодатель заплатит только за фактически приведённые конверсии.
Следить за результатами кампаний можно в Мастере отчётов. Для анализа потребуются три ключевых столбца:
- «Цена цели» — цена, заданная вами в настройках;
- «Конверсии» — количество конверсий на данный момент;
- «Расход всего» — произведение цены цели и количества конверсий.
Как работает «Оплата за конверсии»
По словам представителей системы, новая модель оплаты нацелена на привлечение нужного вам объёма конверсий. Именно за них будет списываться оплата. Желаемую цену конверсии рекламодатель указывает самостоятельно. Максимальная цена конверсии, которую можно задать – 5000 рублей. Вы можете использовать оплату за конверсии для целей любого типа: добавление товара в корзину, заполнение лид-формы и других. Для каждой кампании необходимо выбрать одну цель.
Для оплаты конверсий в рамках бета-теста необходимо, чтобы бюджета на неделю хватало для покупки 20 конверсий. Если алгоритм найдёт меньше конверсий по вашей цене, бюджет не израсходуется полностью, а рекламодатель заплатит только за фактически приведённые конверсии.
О клиенте
- «Теннис 1» – интернет-магазин настольного тенниса из Москвы с доставкой теннисных столов и аксессуаров по всей России.
- Ранее клиент запускал рекламные кампании только точечно – под крупные акции или в высокий сезон.
- С февраля 2020 года продвижение с помощью контекстной рекламы принято на постоянную основу.
- Пик сезона в данной тематике приходится на середину лета. Поэтому с февраля по апрель мы использовали только зарекомендовавшие себя по прошлым запускам инструменты – поисковые РК в связке с ретаргетингом.
Цель: увеличить поток лидов;
KPI: стоимость лида не дороже 500 руб.;
Бюджет на тест: от 40 000 до 60 000 руб. в неделю;Объявление на vc.ru Онлайн-курсы от «Академии PwC»E-learnings, которые доступны для прохождения 24/7 Узнать
Инструменты:
- Система контекстной рекламы – «Яндекс.Директ»
- Система аналитики – «Яндекс.Метрика»
- Система коллтрекинга – MANGO
Отчётный период: 4 – 21 мая.
Задачи:
- Протестировать новый инструмент «Оплата за конверсии».
- Настроить РСЯ кампании и смарт-баннеры.
Новость об «Оплате за конверсии» мы восприняли с большим воодушевлением. С одной стороны – связка «поиск + ретартегинг» уже была хорошо отлажена и давала стабильный поток обращений на пределе возможностей. С другой стороны – время больших бюджетов и высокого сезона, которые позволили бы задействовать дополнительные инструменты, ещё не наступило. Опция «Оплата за конверсии» стала доступна в рекламном кабинете как раз в нужный момент.
Как подключить оплату за конверсии в Директе
«Оплату за конверсии» можно подключить во всех основных типах кампаний: текстово-графических, динамических объявлениях и смарт-баннерах (при условии указания цены конверсии на всю кампанию).
Для подключения выберите автоматическую стратегию «Оптимизация конверсий» — вкладка «Средняя цена конверсии».
В параметрах стратегии поставьте переключатель «Оплата за конверсии» в активное положение и укажите:
- цель из Яндекс.Метрики,
- цену конверсии,
- лимит бюджета на неделю.
Включить или выключить переключатель «Оплата за конверсии» можно только в интерфейсе Директа. В дальнейшем редактировать настройки стратегии можно будет с помощью API или Директ.Коммандера.
Как подключить оплату за конверсии
«Оплату за конверсии» можно подключить во всех основных типах кампаний: текстово-графических, динамических объявлениях и смарт-баннерах (при условии указании цены конверсии на всю кампанию). Для подключения выберите автоматическую стратегию «Оптимизация конверсий» – вкладка «Средняя цена конверсии». В параметрах стратегии поставьте переключатель «Оплата за конверсии» в активное положение и укажите:
- Цель из Яндекс.Метрики
- Цену конверсии
- Лимит бюджета на неделю.
Включить или выключить переключатель «Оплата за конверсии» можно только в интерфейсе Директа. В дальнейшем редактировать настройки стратегии можно будет с помощью API или Директ Коммандера.