Прогноз бюджета в Яндекс.Директ: суть, инструкция как сделать

Любой клиент, обращаясь в рекламное агентство, прежде чем сделать финансовые вложения в рекламу вправе задать себе и сотруднику следующие вопросы:комментариев5В закладки

• Насколько рентабельными будут вложения в источник исходя из специфики товара, услуги?
• Какой бюджет необходим для достижения определенных целей?
• На какое количество целевых действий, исходя из бюджета, можно рассчитывать?

Но самый частый вопрос, с которым можно столкнуться при первом разговоре: “Скажите мне ТОЧНО сколько будет стоить клик (а еще лучше заявка), и сколько необходимо денег на рекламу?”.

Для ответов на эти вопросы и будет полезна статья от специалистов Webit, по которой Вы при желании сможете самостоятельно сделать прогноз бюджета в Яндекс Директ.

Следует начать с того, что невозможно точно гарантировать стоимость клика, озвучить бюджет рекламной кампании и уж, тем более, назвать цену заявки. Прикинуть вилку цен, используя специальные инструменты, можно. А сказать точно нельзя. Давайте просто примем этот факт.

Что такое прогноз бюджета в Яндекс Директ?

Прогноз бюджета Yandex Direct – это официальный сервис Яндекса, который поможет рассчитать рекламный бюджет на неделю/месяц/квартал/год  для рекламы на поиске.

Прогноз бюджета Яндекс. Как понимать

Для тех, кто не каждый день имеет дело с этим инструментом, а также для тех кто только знакомится с контекстной рекламой — давайте сразу определимся с понятиями:

• Переходы = клики = трафик
• Объём трафика = Позиция объявления
• Ctr = кликабельность
• РСЯ = сети = рекламная сеть Яндекса

Чтобы правильно понимать прогноз надо знать — он не точный, с погрешностями, как кривой бинокль.

Что-то видно, но прямой связи с реальностью нет. Для точности надо понимать погрешность прибора, где можно доверять, а где это просто бред.

Я делал более 1000 расчетов за свою жизнь и считаю полезными прогнозировать бюджет до запуска, а не делать все тестом, а потом корректировать. Это особенно актуально для тех, у кого мало денег на бюджет и цена ошибки очень велика.

То есть вы либо сделали правильную ставку на нужные слова и все срослось, либо нет и вы просто потратили деньги.

Как же все-таки прогнозировать бюджет в Яндекс Директ?

Может быть это покажется кому-то странным и старомодным или некорректным, но с помощью прогноза бюджета Яндекс Директ МОЖНО понять чего ждать от рекламной кампании.

Чтобы воспользоваться инструментом надо иметь (или зарегистрировать) почту на Яндекс.

Далее идём в Яндекс Директ по адресу direct.yandex.ru и переходим там на вкладку прогноз бюджета.

На мой взгляд это очень крутой инструмент, если знать как он работал раньше, как работает сейчас, его особенности и нюансы.

Необходимые термины: CTR , конверсия и другое

CTR – показатель кликабельности твоего рекламного объявления, выраженный в процентах. Если на 100 показов твоего рекламного объявления пришелся 1 клик, то CTR объявления равен 1%.

Конверсия из посетителя в заявку – процент тех людей, которые перешли по твоему рекламному объявлению и оставили заявку. Если было 100 кликов, а заявку оставили 5 людей, то конверсия равняется 5%.

Списываемая сумма – цена за клик по твоему рекламному объявлению.

Объем трафика – потенциальное относительное число, которое обозначает, какое количество кликов ты получишь.

Основные показатели

Для начала обсудим термины, которыми будем оперировать:

• Прогноз запросов – количество пользователей, которые ищут данную ключевую фразу. Тут итоговая цифра отличается от значения прогноза показов по всем фразам в большую сторону. О чем это говорит? Говорит это о том, что показываться мы будем не всем пользователям, а придется делиться с другими конкурентами, ведь ротацию рекламодателей никто не отменял.
• Прогноз показов/кликов – ориентировочная сумма показов рекламы и переходов по Вашим рекламным объявлениям. Прогноз проводится по набору ключей, по которым мы будем впоследствии запускать контекстную рекламу, и позволит оценить потенциальный охват аудитории и понять целесообразность рекламы по выбранным запросам. Например, зачем нам тратить деньги на разработку сайта, настройку Яндекс Директа и саму контекстную рекламу, если люди не интересуются нашим продуктом?
• Позиция – место, на котором будет показываться Ваше будущее объявление.
• Средняя цена клика – средняя стоимость клика на данных позициях. Это величина не фиксированная и при каждом клике по объявлению она рассчитывается заново. Она всегда зависит от большого числа факторов, главным из которых является конкурентная обстановка.
• CTR % (click through rate) – отношение кликов по объявлению к количеству его показов. Т.е. если мы ориентируемся на CTR 5%, то при количестве показов по ключу 10 000, мы будем иметь 500 переходов по рекламе.
• Прогноз бюджета – ориентировочная сумма, которую Вам необходимо будет потратить на данную рекламную кампанию в Яндекс Директ.
• Конверсия посетителя в заявку. Если в прогнозе мы хотим посчитать еще и количество заявок и их цену, то нам понадобится учитывать конверсию нашего сайта. Для разных тематик показатель конверсии может быть разным. Например, средняя конверсия Landing Page для b2c 4-5%, для b2b она может достигать и 10-15%.
• Количество заявок рассчитывается как произведение количества переходов, умноженное на конверсию.
• Цена заявки. Здесь название термина говорит само за себя. Считать его можно разными способами:

Средняя цена заявки = Бюджет / Количество заявок

Средняя цена заявки = Средняя цена клика / Конверсия.

Как сделать прогноз бюджета в Яндекс Директ?

Теперь давай разбираться непосредственно с прогнозом бюджета.  Переходим по ссылке https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast

И видим такую картину:

С регионом всё понятно – выбираем свой регион.

А вот в ключевые слова мы записываем основные ключевые запросы из нашей тематики, которые содержат коммерческий характер (т.е. люди ищут именно услугу или товар).

К примеру: ремонт квартир в Новосибирске, ремонт квартир под ключ, ремонт квартир цена, отделка квартир цена, ремонт квартир стоимость, ремонт кухни под ключ и т.д.

Также можно добавить подсказки, если они в тему, из правого столбика.

Тыкаем «Посчитать» и получаем результаты:

Выбираем «Объем трафика 100». На скрине  красными овалами я выделил самые важные параметры из всего этого. По этим ключевым словам Яндекс хочет 39 500 руб в месяц и даст нам 476 переходов по нашим объявлениям, это примерно 83 рубля за клик, не считая НДС.

В Яндекс Директе есть зависимость: чем меньше мы готовы платить за 1 клик, тем меньше кликов мы получим. Платим больше за клик – мы имеем больше кликов, но каждый клик дороже.

Так, при объеме трафика 100, цена клика получается 83 рубля, а при объеме 85, цена клика уже 63 рубля.

Обычно уже в работающей кампании ставки всегда ниже. То есть если тебе показывает среднюю цену клика 83 рубля, то на деле цена клика может быть и 60, и 40 рублей. Те расчеты, которые мы видим – это отображение ситуация в данный момент. Соответственно, если делаем прогноз бюджета глубокой ночью, то расчеты будут далеки от истины. Делать прогноз бюджета желательно в будний день часов в 15.

Тем не менее, сейчас может возникнуть вопрос «А не дофига ли даже 40 рублей платить за клик?».

Приемлемый бюджет

Давай разберемся на примере ремонта квартир. Для этого нам понадобится составить простую воронку продаж:

Но мы выделим 3 основные этапа:

1. Посетитель заходит на сайт – клики объявления;
2. Посетитель оставил заявку – конверсия из посетителя в заявку;
3. Ты общаешься с клиентом, обрабатываешь его и получаешь деньги – конверсия из заявки в договор (деньги).

В ремонте квартир компания стандартно забирает 30% от стоимости работ. Если рассматриваем ремонт квартир под ключ, то средний чек от 200 000 руб (за материалы + работу). Материалы отнимают в среднем 50%. Соответственно работа выходит в 100 000 руб, фирма забирает себе 30 000 руб.

Давай теперь посчитаем, сколько нам нужно кликов получить для одного клиента:

• Цена клика 40 рублей;
• Пусть конверсия сайта будет 3% – это вполне реальные цифры.
• Твоя конверсия  (из заявки в договор) 20%.

Делаем расчет и получаем, что нужно 215 кликов, это принесет нам 6,43 заявки, с этих 6,43 заявок мы заключим 1 договор. Один договор принесет 30 000 рублей прибыли – 8 580 руб на рекламу, чистая прибыль 21 420 руб. Вычитаем НДС за рекламу 1 300 руб. Получаем 20 100 руб.

Теперь представим, что  твоя конверсия не 20%, а 8%. Цена клика не 40 рублей, а 60 руб.

Опять считаем и получаем, что нужно 417 кликов, это принесет нам 12,5 заявок, с этих 12,5 заявок мы закрываем 1 человека на договор. Один договор принесет 30 000 рублей прибыли – 25 000 руб на рекламу, чистая прибыль 5 000 руб. Из этой суммы вычитаем НДС за рекламу 3800 руб. В итоге имеем чистую прибыль 1 200 руб. Неплохо так, да? Вот в этом случае цена клика равняется «дофига».

Мы рассмотрели довольно положительные прогнозы, так как далеко не каждый заказ выходит в 200 000 руб, есть сайты, которые имеют конверсию 1-2% и даже ниже, есть исполнители, которые имеют конверсию 5% и ниже.

Какие же можно сделать выводы:

1) Если вся сумма факторов на высоком уровне и никто не лажает, в том числе и ты, то цена клика даже в 60 рублей будет приемлемой, и это будет приносить прибыль. Соответственно приемлемая цена клика  и приемлемый рекламный бюджет зависит от конверсии сайта, от среднего чека, от рентабельности и от твоей конверсии;

2) Нужно учитывать все эти параметры и делать хотя бы грубый расчет, а также уделять время не только хорошей настроенной рекламе в Яндекс Директе, но и конверсии сайта и собственной конверсии.

Если в расчётах у тебя всё получается беда-бедой, то не расстраивайся раньше времени – есть же еще РСЯ, там цены клика обычно гораздо ниже, нежели на поиске.

Можно ли сделать прогноз бюджета в РСЯ?

Ответ один – нет.

Таблица прогноза бюджета Яндекс Директ

После перед Вами появляется табличка, ради которой и используется этот инструмент. Теперь Вам остается только проанализировать получившуюся картину и сделать выводы о целесообразности рекламы в Вашей нишей и в Вашем регионе:

В ней мы можем удалить все ключевые фразы, удалить какое-то отдельное ключевое слово, можем выбрать все ключевые фразы или наоборот, какие-то фразы снять. При этом меняется и прогноз бюджета.

Можно воспользоваться кнопками «Уточнить» и «Подобрать». Кнопка «Уточнить» добавляет минус-слова к фразе, а кнопка «Подобрать» добавляет фразы из левой колонки Яндекс Wordstat.

Важная опция – это “Выбрать объем трафика”, в зависимости от того объема, который мы хотим получать, меняются все остальные цифры.

Например, для того, чтобы получать максимальный объем трафика, выбираем “объем трафика 100”:

Итоговая сумма бюджета, необходимого для рекламы, отобразится внизу таблицы:

Итоги

Распишу тезисно все выводы по статье:

• Прогноз бюджета желательно делать в будний день днём;
• Приемлемый бюджет можно рассчитать с помощью декомпозиции;
• Цена клика в работающей компании часто ниже прогнозируемой цены;
• В расчетах нужно учитывать всё, с чем клиенту приходится сталкиваться на пути к заключению договора (реклама, сайт, обработка заявок).

Надеюсь, что я помог вам разобраться с прогнозом бюджета в Yandex Direct и с тем, как рассчитывать приемлемую цену за клик.

Оцени статью:Прогноз бюджета в Яндекс Директ: как сделать5 (100%) 1 голос(ов)

Заключение

Сформулируем несколько тезисов, о которых стоит всегда помнить:

• Провести оценку бюджета в Яндекс Директ несложно, для этого Вам нужно зайти в сервис, выбрать регион, платформу и хотя бы самые востребованные ключевые слова.
• Прогноз бюджета отражает ситуацию на рынке в конкретный момент его подготовки – при нажатии кнопки «Посчитать». Поэтому нельзя точно спрогнозировать бюджет, нельзя сказать точную стоимость клика, тем более нельзя назвать стоимость лида.
• На практике можно получить значительно лучшие показатели, чем в прогнозе. Ведь они зависят от качества объявлений, настройки рекламной кампании и многих других факторов. Поэтому все в Ваших руках!